为地产商提供办公家具租赁服务「微易租」想让企业“拎包入驻”新

2019-06-24 13:04 作者:创新研发 来源:凯发娱乐

  原标题:为地产商提供办公家具租赁服务,「微易租」想让企业“拎包入驻”新办公室 有关数据显示,中国每年

  原标题:为地产商提供办公家具租赁服务,「微易租」想让企业“拎包入驻”新办公室

  有关数据显示,中国每年办公家具采购市场大概有2500亿元,平均每家公司每年在办公室家具上的花销达到了5万元左右。办公家具损耗率较高,企业如果更换办公地点,很大几率需要重新购置部分办公家具。对于资金链不宽裕的创业公司来说,购置办公家具是不小的负担。

  创立于2016年的微易租看到这个痛点,和商业地产合作,为办公室运营方提供家具租赁服务,家具租金平摊在每平方米的房租中进行回收,企业则可以实现“拎包入驻”。

  微易租创始人龚伟告诉36氪,公司其合伙人之一拥有红木材料资源,2015年时,公司从红木家具租赁切入,进行业务试行,主要出租的是总裁办公室、茶水接待室的家具。业务模式跑通后,2016年成立了微易租,并开始全品类办公家具的出租业务。

  和红木家具相比,由于现代家具使用寿命较短,反复拆装后损坏率较高,同时搬运时的物流、人工成本高,因此公用现代家具其实不是很适合租赁。微易租的解决方法是直接和物业以及运营商合作,为装修好的办公空间直接设计出一套家具解决方案。由于办公区域大部分企业需要的功能和家具是相同的,对于物业来说可以直接展示成品给客户看,提升成交率,对于企业端来说可以省去家具购买以及布置成本。

  服务的具体流程大致为:客户和微易租联系咨询后,会向微易租提供一些办公空间的图纸信息,或者预约微易租工作人员上门测量。之后微易租会为客户定制一套家具方案,线上支付下单后,微易租会定制家具并上门安装。龚伟表示,整套服务流程从咨询到家具入驻一般需要10天左右。

  微易租主要的客户是CBD中的运营方(二房东或包租公司),目前已经合作了深圳15%的CBD,家具覆盖面积达到了60000平方米左右。基本上深圳的地标性建筑比如京基100、卓越世纪、中洲大厦等都有入驻。家具的租金一般是5-8元/平米,龚伟表示,每年微易租可以帮服务的企业节省总计1500万元左右。

  供应链方面,目前微易租的红木家具采用的是自有原材料加工模式。现代家具合作的供应商有10多家,生产后由第三方物流发送至客户所在地。龚伟表示,物流和人工成本是占比最大的成本之一,但是由于和地产方签订的都是长期租赁合约,因此家具搬运并不频繁。

  风控方面,微易租只会对未合作地产商中的企业进行征信调查,并根据调查结果收取不同数额的押金。对合作地产商中的企业一般不收取押金。

  微易租目前主要采取地推形式进行业务推广,同时还和好租网、点点租等办公室租赁平台合作,为其平台上的租主提供家具解决方案。

  团队方面,微易租目前有18人,主要负责法务(征信、合同)、财务、设计、市场等业务。创始人龚伟曾任皮尔卡丹大中华区CMO,拥有5年以上品牌运营与市场营销经验,最多的时候负责管理300多家门店和100多家经销商。其他创始人也分别来自家具原材料、美国家具租赁平台和互联网企业。

  家具租赁是一个万亿元级的市场,但是目前大部分企业都在从家具切入,主要面向商业地产端的办公家具租赁企业并不多,租一站、盈佳聚优等租赁网站主要也是从单品办公家具切入。然而总体来说,办公家具现存有千亿元级的市场,并且受地域、渠道、物流等因素影响较大,市场较散,总体来说是可以容纳几家业务相似的企业存在的。并且办公家具以租代买的模式还需要继续进行市场教育,更多的玩家进入市场,并不一定是坏事。

  目前微易租正在寻求新一轮融资,融资金额与出让股权待定,资金主要将用于电商建设、app研发、平台完善以及市场拓展。

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